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招商广告/手册要怎么做?

  • 招商广告/手册要怎么做?
  • 2024-03-29 07:47:02
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简介通过研究分析,我们发现招商广告的成功模式较之过去,已经有了很大的改变。招商广告作为一个企业打开市场的先头部队攻势,现在面临的一个重要问题,就是在传统经营模式传统广告配合招商广告打开市场)下,市场推广的...

通过研究分析,招商我们发现招商广告的广告成功模式较之过去,已经有了很大的手册改变。招商广告作为一个企业打开市场的招商先头部队攻势,现在面临的广告一个重要问题,就是手册在传统经营模式(传统广告配合招商广告打开市场)下,市场推广的招商经营风险过高;与10年前相比,广告的广告千人成本上升了6倍以上。

招商广告/手册要怎么做?

从某种意思上来讲,手册招商广告是招商张皮,皮当然要好看诱人,广告但是手册如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的,终究还是招商行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的广告指点,无异于为虎作伥。手册因此,千万要记住,必须要切实地想得到、做得到、表达得到,才能够成为一则优秀招商广告了。针对目前企业在招商广告中的一些错误认识,和不足之处,下面我们总结分析一下,企业如何做个有效的招商广告。 一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀: ——题目要抓人,内容要诱人,经营要帮人,合作要同人 无论从寻求卖点,还是整合营销传播策略方面,或者更重要的营销模式策略方面,在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后,研究推出更合适的解决方案,是一个成功招商广告的三道重要关口。 首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行,区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上,分析研究企业内部资源优势、产品优势,寻找出产品独特的销售主张usp(卖点概念)。而创建优势品牌形象的第一步工作,又以提升品牌知名度,为重中之重,唯有具有了一定的品牌与产品的知名度(分大众知名度、小众知名度),产品的卖点才能够为人所知道,招商的成功率才会有稳定的增长。 在招商广告泛滥成灾的今天,没有一个吸引眼球的抓人题目,可以讲只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人,但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目,读者看了不仅没有害怕,反而认为厂家自作聪明,让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧!”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀,引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状,旁证开拓中国的巨大潜力,进一步引述为厂商同经销商经销该产品,犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”,市场反应相当不错。我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军?”的招聘广告,竟引来了各地代理经销商的闻讯电话。 内容要诱人是指通过讲事实摆道理,旁征博引产品的市场潜力,发展前景,以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商,代理商只要有拿得到看得见的利益,才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品,在欧美的确已经风行多年,同时在经营策略方面,由于时前期开拓市场,代理经销商面临一定的市场风险,因此,我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下,代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。 经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下,必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为代理经销商提供经营指导,帮助他们共同科学有步骤的开拓市场,既显得大家捆在一起患难与共,又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难,就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事,使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己,这在同代理商合作过程中,显得非常真实有效。 合作要同人是讲既然大家合作了,就是一条船上的人,厂商要有宽宏大量的气度,要敢于让代理经销商赚钱,这时指一种长期的合作,长期的让代理经销商赚钱。现在有一种倾向,厂商开拓市场初期,对代理商唯唯诺诺恭敬有余,一旦翅膀长硬,便想法设法摆脱代理商,或者压榨代理商的利益。这也成了代理经销商心头的一块心病。因此,招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意,以体的制度来保证做到,通过合同来互相约束,彻底打消代理经销商心头最大的疑惑,本身就是赢得招商成功的关键所在。 在具体的传播策略投放方式上,要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面:招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段,尽量摒弃传统的大规模投放轰炸,一来风险过大,二来现在的广告启动时间都较长,需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域,利用一些低成本的方式,进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。

当产品进入到快速发展时期,同时目标消费群体又是比较广泛的群体,产品都已进入大众营销渠道的情形之下,企业已经有了一定实力和积累,这时候再考虑投放较大量的典型广告方式,比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显,企业也能够承受。

招商手册的文案要如何写

这几天后天粉丝很多,一直希望把招商文案的经验进行分享,那么继续把招商文案的撰写技巧分享给大家,希望对大家有所帮助!所以,今天说说怎么写好招商文案的小技巧,让招商会事半功倍。招商文案的三大核心写法!写法1.挖掘客户动机,客户动机永远是你的关注点!不管写什么文案,最重要的当然是定位消费人群。举个例子,比如你是做袜子批发的,深刻挖掘客户心理动机之后,你会发现,在招商文案中应该写做如何开店?如何创业?等等,而不是一昧地夸袜子如何好,这样有针对性的文案会更加的有效,而且人群范围瞬间扩大到你连边儿都找不到。述说行业现状是必不可少的,如手机的招商文案,就可以详细分析手机市场的趋势,产品与市场上其他产品最大的不同,以及产品会给用户带来如何的益处这些都可以在招商文案里详细描述。写法2.不断重复,招商文案不再多,而在于观点鲜明不断强调很多人老想着,写文案是一件很复杂,要有不断新鲜的创意才能写好。其实,你看看脑白金十几年都不变的广告文案“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,营销最大的精髓,就是占据用户的心智。而占据用户心智,最简单,最粗暴的方式,就是重复,重复,不断重复。重复你认为比较好的slogan,重复产品亮点,甚至不断重复企业背景都可以。一个资深广告人曾经说过,他们在阿里巴巴诚信通有17个店铺,这17个店铺,都是一样的招数,上传同样的页面,都是这一个招商文案,只是标题,属性,关键词,还有下面可有可无的东西不同而已。写法3.声势先行,没有气场,就没有烘托,就没有价值,你说呢?除了产品好,项目要成功,必须还要有完善的服务支持。可以在招商文案中,把你能提供的服务,全方位地展现出来。比如专业团队护航,比如开业指导,比如技术知识培训、促销支持、市场宣传推广引爆等,最后再告诉读者,即将用广告投入和巨大的影响力席卷全国,让客户轻松稳赚利润。除了要敢于画“蓝图”,分析行业趋势外,还可以用已取得成功的具体案例展示,使用代理的成功案例更能够刺激代理商。因为客户见证才是最有力的背书,且广告宣传中,从众效应也非常重要,榜样的力量一定会让文案更令人信服。好的招商文案,自己会说话!最后给大家分享招商文案的终极必杀技,话不多说直接上干货,品牌方招商文案超级六步法:第一步:标题第二步:开头第三步:评价第四步:价值第五步:承诺第六步:行动中原哥总结:招商文案是见功底的能力,不是一朝一夕能具备的!写招商文案,是需要长期练习的,大家先试着写一篇吧。后台可以发给中原哥帮你修改,免费的吆!策划人生,人生策划,@工具社区你有问题,我有答案!

标题承诺

在标题上必须展示出可以帮助顾客投资者经销商赚钱,这样抓住他们的注意力。

2.市场趋势

对产品的市场状况进行分析,通过这些数据展示和趋势分析,让目标群体相信这个行业前景光明,市场巨大,有得做,值得投资。

3.产品介绍

把产品的特点和优势都展示出来,介绍产品的原材料和工艺,要告诉潜在客户为什么要选择你的产品。

4.权威推荐

人们相信权威,听从专家名人的言论。

5.盈利前景

分析产品盈利模式,通过什么方式赚钱,展示产品一些具体应用场景,适用的需求人群,可以销售渠道,也可以具体假设的一个等级投入将来的前景收益,做这个产品项目好处的是什么。

6.成功案例

已取得成功的具体案例展示,使用代理的成功案例更能够刺激代理商。

7.招募要求

对加盟商代理商人员的的条件要求,加盟的门槛,招商政策,加盟的优惠政策,招代理的等级优惠,成为代理条件。

8.催促行动

给出具体行动指令,具体****,通常邀请代理商来参加招商大会,通过会议营销进行推销。

让你的招商手册写的更好